第三集 尘封往事2

（接上周）第二天一早，土著人们就布置好了仪式，要处死海盗们。

小虎曾经被海盗救过，一直跟雷鸣、阿梅他们商量如何就海盗门出来，无论雷鸣与阿梅如何求情，此事似乎没得商量。

酋长严肃的警告几个孩子道：敢打水晶头骨主意的人，统统没有好下场，十三颗水晶头骨，已经有十二颗被人类当作展品展览了，这一颗无论如何不能重见天日，现在不是时候。

小虎插话道：记得你说过一首诗，十三颗水晶头骨，带寻找失落的第六大陆…..

酋长打断道：这件事外人不要插手，否则我也不客气

…………

三人无奈，只有任凭事情发展。因为他们实在不清楚关于这个亚特兰蒂斯的一丁点情况，只知道入口是在百慕大三角的某个区域。

等到太阳升到最高点，酋长下令开始行刑。几位海盗平时作恶多端，现在一个个终于没有了脾气，不过尚且有一些胆气在，一个个微昂着头，一副死不认账的样子。

酋长率领众人跪在小型金字塔面前，像是在对祖先祈祷，不知道在嘟囔些什么，刽子手拿起刀，走到蒂亚戈面前的时候，缓缓举起刀，就要看下去的时候……突然……响起一阵旋律奇怪的音乐，这声音不知从哪里发出，充满了慈祥与力量，让充满杀气的人瞬间变得安详纯净。酋长也被这突如其来的声音弄的一头雾水，但是他似乎瞬间明白了什么，下令放开海盗头子蒂亚戈，并亲自把他和三个孩子带到密室。

蒂亚戈和三个孩子不明就里，只好跟着酋长来到密室，他们走过了好几道门，他转过头去对蒂亚戈说：这里面就是水晶头骨，你还没有见到过吧，那请进来吧。

蒂亚戈吃了一惊，与几个孩子面面相觑，还是昂着他那不容易低下的头走进了密室，放在正前方的正是水晶头骨，他闪着耀眼的光芒，历经几百万年依然光彩夺目。

酋长庄重的对几个人说：这是我们几个的祖先的头骨，说罢，用手指着雷鸣、蒂亚戈。

蒂亚戈吃惊不小：你说什么？谁的祖先？

雷鸣回头望望小虎和雷鸣，一句话也不说。

酋长有些激动道：我给你们说说它的来历吧。

他用力握了握手中的拐杖，一字一句地说：７５０万年前，地球是存在史前文明的，他们不生活现在的任何一块大陆……

阿梅插话道:那他们生活在海底?

雷鸣拉了她衣角一下,示意她住口.

酋长继续说到:是大西洋海底的亚特兰蒂斯,你们不都是很关心这块大陆吗?说罢看了一眼孩子们。750万年前，亚特兰蒂斯还是一块物产丰盛的大陆，但是上面不仅仅生活有不亚于今天生产力的地球史前人，还生活着猎户星座的侵略者德尔塔生物。有一年，史前人与侵略者之间发生了战争，我们的先祖叫做圣战。圣战很惨烈，德尔塔生物具有比我们更先进的科学技术，我们节节败退，如果这次圣战失败，地球文明将会断代，外星侵略者将会统治地球。于是十三位史前人首领决定炸沉亚特兰蒂斯大陆，在一切部署好之后，有一部分史前人先行离开，作为为人类传宗接代的使者，其中，包括一位首领的妻子和她肚子里的孩子。这个孩子的后代拥有超能力，将统领整个史前人后裔。酋长用一种异样的目光看了一眼雷鸣。几个人也把目光放到雷鸣身上。酋长继续说道：虽然史前先祖用同归于尽的方式炸沉亚特兰蒂斯，但是他们并没有就此灭亡。他们有着一块巨大的能量体作为保护并且提供能量，把自己封印在大西洋海底750万年，等到2012年等到太阳系发生重大变化时，他们将会卷土重来！

雷鸣自言自语道：2012，果然不是故事而已。我家的前辈们在我小时候也给我讲过2012的故事。看来，不仅仅是故事。

小虎是个好动的人，听完以后直呼过瘾，就想着大干一场。

那，这跟今天放过我有什么关系呢？——蒂亚戈冷酷地问道

酋长目不转睛的说道：那一部分先行离开的史前人，大多数就近逃到了中美洲阿兹特克，现在叫做玛雅遗址。他们就是玛雅人的先祖，而我们这支部落，就是纯正的玛雅人后代，我们及我们的先祖担负着保护头骨的重任，圣战那天，十三位首领用自己的生命换来了地球750万年的和平。他们死后，十三颗头骨被海水冲到世界各地，我们的先祖们只收集到一颗，并且还有当时带走的一本《亚特兰蒂斯笔记》，这两件宝物时我们要用生命守护的，我背的那首诗就是这本笔记上的，它记录了史前人的一些预言和风俗。

五位未来不速之客

　　埋藏了几个世纪

　　终于发现了这失落的东西

　　神圣的事件发生了

　　美丽的女神飞翔在太阳的周围

　　原野在颤动斑岩的石柱

　　石头大火从天而降石海生成

　　十三颗水晶头骨

带你寻找失落的‘第六大陆’……

我们五个，就是这上面记录的——未来的五位不速之客，开始我一直把蒂亚戈当作敌人，但是今天头骨的共鸣说明——我们是朋友，我们将要并肩作战，进入亚特兰蒂斯，继续先祖们的圣战！

小虎早忍不住了，大叫道：爽啊，爽，这课没白逃啊，还弄出一个史前文明来了！！哈哈

酋长的神情永远那样严肃深邃：这次不比你们以往的探险，这次是在拯救地球，水晶头骨今天的召唤就是说明蒂亚戈是我们的同族，我们有着相同的血液。而你们两个，戴上这个，酋长把自己的手镯还有雷鸣的项链交给了小虎和阿梅，带上我们的护身符，就可以跟我们一起进入亚特兰蒂斯了，当然，还要借助水晶头骨的力量。你的兄弟们也要帮忙，说罢，看着蒂亚戈船长。

蒂亚戈似乎也对此次任务很感兴趣，便没有拒绝。

好，那我布置任务！

酋长指着墙上一张图说道：当十三颗头骨重见天日，就会产生强大的力量，我们会被这股力量送到亚特兰蒂斯，在《亚特兰蒂斯笔记》里，记载了这个大陆的一些信息，我们只能边走边看，我们唯一的任务就是摧毁掉他们的能量体，毁掉这个东西，这些外星生物就会彻底死亡。当然，这个过程中会有很多意想不到的困难，甚至会有牺牲，说到这里，他看了4个伙伴，4个人都很坚定。

好久没有说话的雷鸣一字一句说道：十二颗水晶头骨已经被人们当作展品重新面世了，只有这一颗，当地狱火号把我们载到百慕大区域时，就让这一颗头骨也重见阳光，希尔留在岛上作为联络人，其余的上船出发。

每个人的表情都充满了昂扬的斗志，半年前几个孩子还是学生，现在具体让要去参与对外星人的作战，想一想简直跟做梦一样。

酋长跟他的手下布置了一番，小虎在维修着他的那些装备，他知道自己不比其他人，既没有超能力，也不会功夫，靠得就是器械。蒂亚戈也在跟海盗们布置着什么，这边酋长回头望了一眼海盗蒂亚戈，眼神中露出一丝不易察觉的担心。

一切安排妥当，第二天黄昏，海盗船地狱火号驶向了这片神秘海域——百慕大群岛海域。他们知道这下面就是亚特兰蒂斯的入口了。当晚狂风大作，船靠岛避风雨，等到第二天阳光出来，圣多特岛上就把水晶头骨祭出。很幸运的是，第二天是一个艳阳天，五位勇士下了船，目送地狱火号驶离这片神秘的海域。此时此刻，圣多特岛也收到了这边的信息，于是第十三颗水晶头骨终于重见天日，神秘的力量终于发生了作用，百慕大海域出现了史无前例的巨大漩涡，雷鸣他们虽然早有心理准备，但还是被这景象吓得目瞪口呆，阿梅更是吓得靠在雷鸣身后不敢出来，小虎看到这个景象，不无醋意的打响第一枪——为了地球，为了人类，冲！说罢第一个冲进了漩涡……老酋长也被他的勇气所感染,第二个冲进了漩涡,雷鸣带着阿梅也冲了进去,唯独海盗头子蒂亚戈还在海面上,远远地望了一眼自己的海盗船,阿隆正在冲他招手……他左思右想后像是下了很大决心还是跟着跳了下去……

海盗船上，阿隆正在给水手们下命令：随时与大哥保持联络！

一海盗不解：不是跟小虎保持联络吗？

阿隆略有所思地笑道：妈的，还很难说呢，就算拯救不了所谓的地球，了解一下这块大陆也没什么不好，说不定有宝藏在地下呢！

海盗还要问什么，被阿隆喝住：在有那么多他妈的问题就送你亲自下去吧，手下连忙退出去。

圣多特岛上：众人跪拜在水晶头骨前面祈祷，水晶头骨反射着太阳的光线发出耀眼的光芒，并且隐隐约约有音乐传出……

忽然间，音乐停止了，众人吃惊地望着头骨不知所措，希尔收到信息后报告代理酋长说五人已经进入亚特兰蒂斯，可以收起水晶头骨。可是收起头骨后土著们仍然跪在地上不肯离去，为他们的先祖或者酋长祈祷，希尔看了一眼，径自走向岛上树林深处，并自言自语道：哦！迷人的亚特兰蒂斯！

经历了几番波折，尘封的往事终于被揭开，这五人会安全到达吗？能否顺利完成使命？但是海盗蒂亚戈的表现却留给我们一丝担心…..敬请收看下集《并肩作战2》！

最近看了台湾青春电影《夏天协奏曲》，是一个美丽的爱情故事，影片中主人公阿宽载着女主角在风景如画的林荫道上行走，这个场景很美，也似曾相识。我在脑海中细数了自己看得为数不多的青春片，忽然发现几乎每部片子中都有自行车的影子。

中国大陆的《阳光灿烂的日子》、《十七岁的单车》、《十三棵泡桐》；香港的《不能说的秘密》；台湾的就比较多了，像《盛夏光年》、《蓝色大门》、《九降风》、《练习曲》等等；日本的《坏孩子的天空》、《四月物语》、《情书》；泰国的《小情人》等影片，自行车都有重要出场。

这或许不是一个巧合，自行车这个意象在此类青春片中扮演的角色显然具有某种同质性，但是这个自行车似乎又并不承担某种太大的剧作功能，在片子中也仅仅是个比较简单的代步工具。

我们说，如果一个物件元素没有参与剧情，没有承担剧作功能导致剧情向前发展，那么，它只能称为道具，我想，就是这样类似题材的影片中，自行车的道具功能是被怎样发挥的呢，没有自行车这一道具会怎么样。

看一个东西是否具有必要性，就是要先去掉这些东西，看是否还能成立。这些影片中的某些场景，如果去掉自行车，改用其他方式，如走路、开车则会使影片的意味减少了很多，影片的节奏也会发生很大的变化。从这些影片，我感觉到，自行车具有走路没有的运动性质，具有开车没有的画面通透性，具有自行车和开车都没有的能体现人物关系变化的作用——用自行车载人，最能体现主人公关系的变化。

自行车作为一个最简单的代步工具，在影片中具有某种“单纯的、向上的、青春的、成长的”影像特质，容易使观众和影片主人公的身份和形象做一个下意识的联想，在镜像话语上，形成了自己独特的视觉印象。

高姐大名高永兰，是刘刚均刘大哥的妻子。

第一次去刘大哥家，最先看到的人就是高姐。因为剧本中有不少高姐的戏份，我便有意识地也主动跟高姐接触，培养感情。但接触之后，却开始为她之后的表演犯愁，高姐四十多岁的人了，却像大姑娘一样害羞，跟陌生人说话时甚至不敢看对方的眼睛。果然，拍摄时，高姐在镜头前的眼神总是没有焦点，四处乱飘，而且还总是会演着演着自己就笑起来，很难入戏，实在是给我们的拍摄造成了很大的困难。为了躲避我们的拍摄，高姐总是在一场戏中拍完她的那部分后跑地找不到踪影，以至于后来我们得找专人看护。刘大哥也不断跟我们解释，在重庆住院时，高姐日夜在床边护理，但只要记者一来，她总会躲得没影，一次都没有在新闻中出镜，这次已经算是给足了我们面子。后来剪辑时，我们不得不把高姐的戏份压到了最少，没办法，我跟黎志每每看到高姐的表演都会笑喷，然后无奈地叹气。当时，我也不断怀疑这样一个害羞，不善言辞的女人是怎么能够会在地震之后召集十多个乡亲冒着余震和暴雨走十多里山路去救自己的丈夫的。

但生活中，高姐却是一个跟邻里乡亲打闹的高手，她可以跟孩子、老人都无拘无束地交往。而且高姐忙活家务，打理杂货店也是任劳任怨，身手极为麻利。我好几次看到高姐跟刘大哥孩子一样地打闹。高姐时不时地会抢过刘大哥的拐杖做出欲打的架势，生意闲时也会用手把头支在刘大哥的肩上做沉思状。记得第一天高姐带我们去她老家看景时，摄影只是在路上随口问了一下她有没有红色的衣服，我们觉得穿红色拍起来可能会比较好看。第二天再去刘大哥家时，刘大哥便告诉我们高姐去城里买衣服去了。果然，高姐一会儿带着一件大红的衣服回来了。但又因为衣服实在颜色太艳了，穿来演也不合适。我们便跟高姐说，邻居李姐的花格子外套挺好看的，问她能不能去借来穿两天演戏，高姐又是她回应我们一个她擅长的笑而不答。正式开拍时，高姐穿了一件崭新的比邻居李姐那件更好看的花格子外套出现了，我们看着高姐的衣服纳闷，高姐又是不好意思地笑。一件衣服，却又展现了高姐可爱和要强的一面。

拍摄刘刚均夫妇看到死去儿子照片时的一场戏时，我刚好不在，这也成了我事后回想时最大的遗憾。据说那天两人的情绪都不高，连一直高调亮相的刘大哥也显得很是失落。两人总是很难入戏。就在最后勉强算是通过了，大家准备下一场时，两人相继失声痛哭起来。因为时间有限和主角的选定，我们只是抓拍了刘大哥真情流露的样子。其实，跑到一边去的高姐，哭得更加厉害。后来黎志跟我说，那时高姐一边哭着一边对他说“你看我平时总是跟人说说笑笑跟没事似的，那都是我装出来的。我好想趁没人的时候躲到墙角里大哭一场。但是我儿子已经没有了，丈夫又成了这样，所以我不能哭，我得忍着”。此时再想及之前赶去救刘刚均并替他做出断腿决定的疑问，我一下子明白，高姐身上是完全能够爆发出这种能量的。她其实是一个深明大义，忍辱负重的女人。

作为一个演员来说，高姐是不那么合格的，这是人的个性使然，我们不能在这么短的时间内苛求什么。但是作为一个母亲，一个妻子，高姐确实平常却又不平凡的。我有时想我们的片子只是表现了高姐并不擅长的一面，或许如果能做一个纪录片会更好地展现高姐真实的人生。还好，我很庆幸，至少我真切地了解到了一个经历过大地震，失去了唯一的儿子，而又默默照顾残疾的丈夫，支撑起一个家庭的女人的真实生命。

书名：《影视导演技术与美学》

作者：（美）迈克尔• 拉毕格

译者：卢蓉、唐培林、蔡靖、段晓超、魏学来

出版社：北京广播学院出版社 2003年

我很想拍好儿童视角，在《影视导演技术与美学》一书中找到了一个专门总结电影中视角的章节，希望能通过对这个章节的阅读对这个问题更清晰一点。

在这本书的第12章里，比较全面的介绍了电影的视角问题。

首先它先介绍了文学中的视角，在文学作品中，一个是全方位的、局外人的角度（全知视角），另一个是从故事中人物的角度叙述。

电影中的视角有优势，也有劣势。画面的复杂性能在几秒内建立起一种环境、一种情绪，但是画面却提供了无穷的细节，控制不好，观众容易分心。所以导演一定要靠技术手段，比如蒙太奇、移动拍摄、定格之类的事情来控制观众的注意力。可以用全知视角来控制，也可以通过主要角色的视角控制。

在有些以伙伴关系为主题的电影中，存在在双重视角。这种电影的戏剧的张力，是从角色之间的行为发展出来的，而不仅仅是通过事件给出的。比如电影《城中的爱丽丝》中：一个九岁的女孩和一个不情愿帮她找奶奶的旅游者，从隔阂走向理解和信任。两个角色的设置就给他们之间的对抗提供了多种可能。

多维视角太复杂，我暂时不研究它。在电影的视角中，另外还有作者视角和观众视角等。

总的来说，这本书把视角的概念比喻成一系列俄国玩偶，观众的视角包含故事讲述者的视角，故事讲述者的视角包含主角的视角，主角的视角包含次要角色的视角等等。

视角很难被控制，但是控制它是很重要的，需要大量实践。做到控制它，需要回答以下问题：

1、谁的思想在起作用？

2、他们看事情的方式是什么？什么特征？

3、他们和其它人的世界有什么不同？

4、在这个特殊时刻，他做了什么？怎么做的？

儿童视角是一种比较特殊的视角，决不仅仅靠低角度摄影就能实现，要看见孩子眼中的世界，需要更多的耐心、洞察和技巧。真希望自己掉到兔子洞里。

边城小镇 Bordertown

编剧: Gregory Nava
导演: Gregory Nava
主演: Jennifer Lopez / Antonio Banderas / Martin Sheen / Rene Rivera / Maya Zapata

制片国家/地区: 美国
上映日期: 2006-05-18 >更多
语言: 英语 / 西班牙语
又名: 边境城市 / 亡命杀镇

imdb链接: tt0445935

在墨西哥与美国边境地区，工厂林立。

美国大公司利用墨西哥廉价的劳动力，生产高科技产品。无数墨西哥女人在大工厂里面每天装配零件10小时以上，下班时间由公司的班车送回城镇，除此以外，公司不提供任何福利和保障。

与此同时，墨西哥有接近5000名妇女被奸杀，尸体埋藏在沙漠当中。政府隐瞒真实数字，对外宣称只有500多人遭此噩运，并且凶手已经缉拿归案。

伊娃是众多女性工人其中一员。一天她下班后被强行带到沙漠里，尽受欺凌之后，被埋了起来。数日后，伊娃存活了下来，回到城镇。

芝加哥先驱报的一名普通女记者劳伦为了得到驻外记者的职位，只身一人跑到墨西哥对这个事件进行调查报道。用她的话说：this is a once in a life time story.这只是一个story。

两个女人就在墨西哥相遇了。

J Lo演劳伦的角色，毫无意外地，劳伦本来是墨西哥人，父母同样是工人，被杀害。劳伦被美国家庭领养。她的一头黑发被染成金黄色。幸福的童年，良好的教育，远大的理想和目标，终身的事业。后来她说，她一直在逃避她原本是墨西哥人的事实。

伊娃是墨西哥一小村庄的17岁姑娘。她在城市的暂时住所是破铁皮堆起来的。没有电力，偷电反而弄出好几场火灾。下班了给自己买一个小娃娃也许是最大的回报。正是因为这份工作，她有机会来到城市里，和城市人一样心中有一个偶像，即使在最险恶的时刻，只要看见偶像，也能暗自高兴一下。伊娃被活埋时，身上还传着工厂的服装，那件奴隶装。

劳伦和伊娃，本是同样的人，命运却决然不同。

伊娃问劳伦为什么没有孩子，劳伦说因为有工作。

伊娃不明白什么工作让一个女人居然没有时间生孩子。

劳伦说，这份工作叫事业，就是一种为了它你必须牺牲其他东西的工作。

伊娃不明白，因为她只想回家，回去那个小村庄。

劳伦在帮助伊娃的过程中，找到了自我，找到了story背后的真正主角－－生命，找到了应该接收阳光检验的真相。

然而，墨西哥政府以生命威胁报道不能公开，芝加哥总部也没有刊登关于伊娃的故事，因为这直接影响到了美国和墨西哥政府之间的自由贸易协定。

此时，伊娃也找到了为什么同样是女人命运却如此迥异的最后原因：美国。

研究西班牙语有段时间了的朋友说：其实墨西哥是个挺好的国家，最不幸的是，它在美国旁边。墨西哥的农村人想到城市里去，城市人想到美国去。墨西哥的民族志正在褪去。

伊娃一直认为，我应该是一个美国人，我要抹掉我是墨西哥人的记忆。

但是，父母的惨死的记忆就和自己的头发颜色一样，是无法改变的。

劳伦放弃了总部提供的做驻外记者的机会。上司训斥说：

“新闻不在是新闻了 就像是我用过的打字机 它们已经过时了 现在美国公司才是主角 他们的新闻议程是自由贸易 全球化和娱乐 这才是我们光明的未来”

劳伦认为，其实我们比那些墨西哥女人好不到哪里去，我们也在被奴役啊。

感叹一句：墨西哥人！为什么你们的历史要由美国人来撰写？

影片最后说，这些遭到伤害的女人现在接收一个人权组织的保护。

人权……

我想起了现在还捆在矿地山西工人们，还有那些尚未被解救出来的砖窑工人们。

哪个政府不隐瞒真相？

哪个国度不奴役人民？

伊娃她们尚且能在明亮的厂房里面工作。

可怜我们的工人已经不适应阳光。

我想起新浪首页关于科学发展观的会议，单反镜头下的领袖们，是你们无知，还是我们是愚民？

劳伦抢拍新发现的尸体，被警察逮住，一把抓住相机，欲把胶片抽出。 劳伦说：It’s digital.

科技进步了，时代发展了，有些东西没有变。

人还在奴役人，不管是在哪里，不管被描述得有多冠冕堂皇。

前两天参加了湖南电视台2010年的导演选秀节目《我要拍电影》，今天被通知进入了全国10强。哇哈哈哈。。。评委是金马奖主席焦雄屏，演员邬君梅，影评人谭飞，《非常完美》的制片BEAVER，《山楂树之恋》的编剧顾小白，还有中影星美院线UME国际影城的宣传总监蒋勇。选出来的全国十强选手，有三个都是北电的，这帮人一个比一个生猛，一个比一个狠。

之前曾经看过美国那个导演选秀节目，但从未想过有朝一日自己在中国的湖南卫视也去秀了一把。不管最后这个节目味道会不会山寨，我觉得有两点是可以肯定的。第一，湖南卫视还是挺有前瞻性的，他们总是在大胆尝试别的电视台不敢尝试或者完全从未想过的事情。第二，通过和他们工作人员的接触，我觉得人家还是真心实意想要做一点事情的。

原来我觉得多数想在选秀节目中捞一把的人，最后都是被节目捞了一把。后来想通了，我有求于人，就必然受制于人。再加上有了上面两点基调，我觉得我的心态应该是：比赛还是好好比，但输赢和名次对我来说真没那么重要。人家湖南卫视是通过这个活动为年底的贺岁大片做铺垫，输了赢了又能如何。参加一次的经历，可能比名次对我的人生更有意义，大不了学习了。何况我也不怕出糗，因为从小到大我的糗事，哇塞，真的，不计其数，囧到极点，用向导的话说，我本来就是走喜剧搞笑路线的人，哇哈哈哈。。。

不过这篇文章发到网站上来还有我的一点私心，我希望潘桦工作室成为我坚强的后盾，我希望大家都成为我的“智囊团”，帮我多递点点子哈。

大家好，新人报道~

我是今年参加考研的学生，并由此与电影学和工作室结缘，希望各位老师、前辈、同学能够多多提携，多多包涵~

谢谢~

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最近看了阿莫多瓦的《不良教育》，一口气看完，完全没有意识到时间的流逝。玩悬疑、讲伦理的片子有很多，但《不良教育》的精妙之处在于他讲故事的方式，最终产生了如此的吸引力~
1、嵌套结构

影片结构就像俄罗斯的套娃一样，戏中有戏。影片一共有三层时空关系，第一层是现实时空，讲述已成为导演的Enrigue和自称往日好友的Lgnacio（其实是Lgnacio的弟弟Angel）的关系，由老友重逢，到工作上的合作伙伴，再到猜疑，到最终的真相大白。第二层时空是存在于他们拍摄的电影《拜访》里。这部带有自传性质的电影放佛是对往日的回顾，讲述了两人长大后的相逢，以及Lgnacio遇到了曾经伤害过他的神父。第三层时空是在电影《拜访》里Lgnacio给神父看的剧本，并从剧本的字句中展现E和L小时候在神父学校里的往事。

通过影片中的电影、剧本、人物口述、书信等各种方式在不同的时空间自由转换。三层时空层层推进至更加遥远的年代，人物之间的故事也一层一层追溯到源头，谜团终被剥解开。上一级的时空提出悬念和疑问，并留下伏笔和暗示，引发人们的疑问、好奇与想象；下一层的时空解决一部分悬念，回应暗示，并引发新一轮的悬疑，观者紧张的情绪得到舒缓，但马上又陷入新一轮的疑问、好奇与想象中。

一方面因为故事的悬疑性，另一方面因为不断切换的时空，影片有一种跳跃而流畅的节奏感，丝毫没有沉闷的容身之地。
2、真假双线索

随着剧情的发展，Lgnacio的母亲、神父等知情人出现了，他们说出了真实的情况，于是从影片开始辛辛苦苦构建起来的故事被完全颠覆了，现实时空中的L是假扮的，他的真实身份是L的弟弟，而且杀死了L；而神父也只是一个幻象，或者说只是E执导的电影中的一个演员而已。原本对过去的回忆也变得不再可信，变成了E正在拍摄的电影，纯属虚构，绝无雷同。观者开始怀疑自己的眼睛，好似每一帧画面都需要被质疑。此时，剧中人物并没有实质性的变化，但他们的表演不再被认为是真实的生活记录，而被间隔化、陌生化，人们跳出戏去看他们在做戏，并去体察他们想要掩饰的东西。这样，不仅仅前后的剧情形成了对比，观者的心理也发生了明显的变化。当影片到结尾时，真实的L与假扮的L同时出现时，所有的悬念才通通解开。
3、人物的多面性

影片的人物并不多，主要角色只有四个，但每两个人之间都有千丝万缕的关系，这样排列组合起来一共就有六组关系。在这四个人之中只有E的身份没有变化，其余三个人的身份都经历的巨大的变动：L从一个会唱歌的小男孩变成了一个毒瘾缠身的变性人作家，A原本是L的弟弟，他杀死了L然后假扮成L，神父也从电影中的假想模样变成了多年之后的出版商人。

影片是从E的视角讲述的，他也是四人中唯一不知情的人，观众跟随着他的经历、他的发现，逐步了解事情的原委，也跟随着他看着其余三个身份的巨大转变，E在经历心灵震颤的同时，观者也感受到同样的颠覆与意外。

可以说，视角的局限性使得跳跃的时空关系、突变的人物身份都变成一种自然推进的结果，从头到尾都很流畅。这与新近国内的一些企图在叙述方法上体现现代感，并极力追求突破的电影相比，这部影片在叙述上既能感受到新意所在，又能轻松自如的接受，完全没有矫揉造作之感，也没有刻意为之的匠气。
这样，通过时空的切换，多年往事的精华部分被充分的集中起来，人们像陷入一个故事的漩涡，表面上看风平浪静，可一旦被卷进便会越陷越深，不能自拔。而真假两条线索，则将故事以及人物都做的很丰满，人们在一个多小时的时间里，不但被真真假假的故事搞的不能平静，而且不得不感叹人性的万千可能与不可测。

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最近在构思毕业梗概，把脑海中的故事口述给几个在做编剧的朋友们听，他们提了不少问题，其中，被提出概率最高的问题就是：主角不够清晰，听完故事后还是不能够想象出他们的样子。

课堂中一遍遍地听类似的问题和解决办法，早就听烦了，满以为自己已经懂得如何绕开剧作中的陷阱；看别人的本子时，也能三条四条分析得头头是道；可是一轮到亲自动手，最终的结果就是，面对漏洞百出的剧本抓耳挠腮，不知道究竟怎样才能拯救它即将沦为“反面教材”的命运。

于是深深地体会到，对于编剧来说，读再高的文凭也没用，纸上谈兵谁不会？有多大实力，战场上方能见分晓。

静下心来思考，为什么在我的故事中，女二号反倒吸引了众编剧的眼球，一致认为还有点儿意思？其实她只出场过几次，戏份很少，甚至台词都没几句。。。。。。想到这儿，我明白了男一、女一“人物不清晰”的部分原因。在我的故事中，女二号是一个动机最为鲜明、坚定的人，即使不说话，观众也明白她要干什么，为什么这么干。而男一、女一尽管对事件有“态度”，但缺乏动机鲜明的、代表他们个人意志的行动。进而我又想到，女二号是一个典型的主动型角色，主动型角色比较容易引起观众的认同。而男一、女一却是两个被动型主人公，对我这样的编剧新手来说很难把握，一不留神就把人物写没了，淹没在事件中了。

水晶头骨（故事梗概）

750万年前，在大西洋上的亚特兰蒂斯大陆上，草木丰盛、宫殿林立，一派繁荣的景象。在这里生活着人类的祖先史前人，还有另一种史前生物德尔塔生物，他们的文明要高于当时的史前人，他们住在金字塔型的宫殿里，可以用使用机器生产。而我们人类史前的先祖有十三位杰出的首领，他们有着高级的智慧，这些智慧都藏在他们水晶的头骨里.

时光荏苒，700多万年过去了人类的文明进化到了21世纪。

大西洋的上空：“雷鸣、阿梅大家坐好，飞机好像受到神秘引力的作用，我所有的高科技设备都失灵了！”唐小虎大声的向同伴示警，可是由于这股力量太过于强大，飞机还是坠毁在海里，在惊涛骇浪面前，三套救生衣的力量显得微不足道，三个孩子只能相互抓扯着，随波逐流。然而好景不长……杨梅失声叫道:哎呀，不好，前面有鲨鱼出现！与此同时雷鸣和小虎也发现了远方海面上的三角翼。小虎大声叫道：雷鸣，用你的超能力——霹雳火啊！可是由于体力的损耗过大，雷鸣的超能力似乎也不起作用了。危急时刻，小虎大喊：雷鸣保护阿梅。说罢自己割破手指向北游去，用血的气味吸引开嗅觉及其灵敏的鲨鱼！也正在此时，阿梅的体力已经严重透支晕了过去，雷鸣紧紧抓住阿梅，没等叫住小虎就被一个大浪卷走……两个人都失去了知觉，在救生衣的浮力下，顺着洋流向南漂去……

小虎独自面对鲨鱼！50米….30米…近了，更近了！而在这片神秘的磁场的作用下，小虎身上的高科技设备全部失灵，小虎几乎放弃了抵抗，然而就在这时一个黑影向这边驶过来，是一条船，有救了！求生的念头使得小虎又鼓足最后一点力量与鲨鱼周旋着，终于一支鱼枪射了过来，射伤鲨鱼，等到他醒过来已经是在一条船上了。小虎缓缓睁开眼睛，身边是一群穿着、模样都很怪异的人。其中一个大胡子的刀疤脸凶巴巴的说道：欢迎来到地狱火号，从今天起你就是我们的奴隶了！原来这是一艘海盗船，小虎掉进贼窝了。“从加勒比到好望角，几乎整个大西洋都是我们的，而且你可以确信这不是在看电影。”一个尖嘴猴腮的小个子敷衍到。小虎的大脑的快速的思索着，问到：“你们，玩电子游戏吗？”一个背着来福枪的高个子倒是很和蔼的告诉他：现在的海盗船可都是GPS卫星定位了，并约小虎有空玩一局实况足球。“哦，好歹得救了，在海盗船上看日出真是一件让人刺激的事情，也不知道阿鸣、阿梅他们怎样了。”

加勒比群海区的荒岛上：土著人的营中。

报告酋长：海边冲上来两个孩子，一男一女，十一二岁的样子，是救起来还是吃掉？这位被称作酋长的人是一副典型的土著酋长的模样，脖子上挂着鲨鱼牙的项链，头上插着有漂亮羽毛的冠。酋长缓缓起身，望着太阳的方向仿佛是自言自语道：十一二岁的孩子可能不是为了海底的秘密而来的，救起来吧。

一天以后，“小虎，阿梅，鲨鱼…..快躲开…….阿梅，抓紧我….！’’在很多双眼睛的注视下，雷鸣醒了过来，他惊奇的看着四周的人，突然下意识的把身体横在阿梅的身旁。而阿梅也在这个时候慢慢醒了过来，两个人面面相觑。阿梅吃惊地说：我们可能在土著人的小岛上了!“小虎呢？”面对阿梅的发问，海上那一幕幕立刻浮现在雷鸣的脑海里，难道……？？想到这里，雷鸣的脑海顿时一片空白，阿梅看到这种状况，也没有了主意，心想或许真不该来调查什么大西洋海底的秘密。这下子怎么办呢？还是土著人先打破了这个僵局，问他们是从哪里来，来干什麽，这个时候小虎给他们留下高科技设备自动翻译耳麦起了作用，双方就用这个交流着，当雷鸣告诉他们自己是为了调查大西洋水下磁场的秘密而来时，土著人忽然露出了凶色，把他们抓了起来，并关到地下的牢笼里！“这些人真是喜怒无常，说不定他们会吃了我们……雷鸣你也是，怎么能对陌生人丝毫不加防备说出我们的目的呢，小虎下落不明，我们有生死未卜，这该怎么办是好！！”面对阿梅的责怪，雷鸣完全没有了以往的霸气与大咧，像是霜打了的茄子一般。的确，他们还是孩子，几天之内面对这样多的变故，他们能承受的了吗？他们会有怎样的危险？小虎会平安无事吗？他们的任务如何完成？

土著人的营中——“酋长，他们是来调查我们的秘密的。”酋长面对手下人的报告，目光变得严肃而尖锐，缓缓说道：那就明天中午按照老规矩办吧，为了祖辈们的遗愿，为了尘封海底的往事永远成为过去。手下人明白，所谓来规矩就是这两个孩子不能再活下去了。第二天中午，土著人把雷鸣和阿梅带到酋长的帐外问话，而雷鸣经过几天的恢复，体内的超能力已经恢复的差不多了，便用了一个激将法，说道：“把我们的手脚放开，我就说出我们的计划以及幕后黑手！”一个土著人不耐烦了一把把雷鸣按倒在地：不知死活的家伙，你们有资格讲条件吗？阿梅急中生智：“那我们就什么都不说，你以为我们的势力就是我们两个人吗？你们不怕以后会永远不得安宁吗？”土著人犹豫了，酋长一摆手说：“好了，给他们松开。”现在你们可以说了，雷鸣的双手一旦被松开，便可以发挥它的超能力了，那是他刚出生的时候，是一个雷雨交加的天气，雷鸣声下来以后双手就可以放出电流，这点很像电视上演的霹雳贝贝，他也很可爱，很自恋，把这个特异功能叫做“霹雳火”，其实只是一股电流而已！说到迟，那时快，雷鸣一摆手把刚才推他的家伙电倒在地，土著人反应了一会儿，立刻就有几个人上了想要制服他们，可是雷鸣的超能力太厉害，不一会儿就打倒几个土著人，而阿梅也是学校的散打高手，获得过女子少年组的省冠军，能力也足够自己保护自己。此时，在旁边看的目瞪口呆的酋长喝住了大战的双方，他盯着霸气凛然的雷鸣和怒目圆睁的阿梅看了一会儿，把他们叫到了自己的屋子里。在其他土著们惊奇的目光中，雷鸣与阿梅在酋长的带领下来到酋长的屋子里，在屋子的地下有一个密室三个人点起火把来到密室的尽头。在一个玻璃的容器里有一件东西震惊了雷鸣跟阿梅——那是一个头骨，确切地说是一个水晶做的头骨！这次轮到雷鸣和阿梅目瞪口呆了。在这个时候，阿梅不禁问道：“好精美的艺术品，你们的工艺？“酋长不紧不慢确十分严肃的回答：“这可不是艺术品，而是我们的祖先的头骨，在地球以上，有十三个这样的头骨！”“我们，你是说我们？是人类的祖先？”雷鸣仿佛陷入了糊涂阵。是啊，我们人类的祖先史前人的十三位首领的头骨。那是700多万年以前的往事了。我们人类有过一段史前文明，在中美洲的阿兹特克地区生活这两群不同的生物，他们同为这个地球的主人——一部分是德尔塔生物，他们拥有高级的文明，先进的生产工具，但是他们为卵生生物，也就是从蛋里孵出来。另一部分，就是以十三位充满智慧的首领领导的史前人类，都是哺乳生物，他们是我们今天人类的祖先！这十三位领袖各有神通，有的精通巫术与医术，有的擅长建造工具与房屋，有的可以精通水火雷电，可以用身体发出电流、火焰呢！就像你一样，呵呵。阿梅听得简直有些入迷了，插话道：“您把我们叫到这里来，就是因为看到了雷鸣的‘霹雳火’？吗？“霹雳火？这个名字还真好听。不过这个孩子确实有点像当时的其中一位，这在我们族的历史上都有记载的。”酋长回答道。雷鸣听到这话，臭美劲儿又上来了：我说过我是天才嘛，而且是很帅的天才！不过这次，阿梅并没有打击他。阿梅的精力仿佛全放到了史前文明的事情上，她迫不及待的追问道：那您是怎么知道这些事情的呢？你们的历史记载了700多万年的历史吗？酋长略带哀伤的说：“十三位首领在一次伟大的使命中都死掉了，他们的臣民失去了方向，文明就此中断甚至还有衰退，但是十三位首领的故事确被少数人所传了下来，我们这几个岛上的人就是那少数人的后代！”“哦啊，太过瘾了，既然您把我当成是十三位首领之一的灵魂附体，那我们就是朋友了吧，我要驰骋疆场，为人类的文明进化而战斗，战斗！战斗！”雷鸣似乎兴奋起来了，阿梅也沉浸在故事之中，似乎把它们的使命以及小虎的下落给忘记了。而在大西洋上，一条充满杀气的海盗船正在向这里的群岛驶来……“风向东北，能见度高，扬帆！瞭望手小虎向您报告！”听到小虎的报告，大胡子船长亚戈下命令：全速前进，目标：大西洋的后花园！

危险算是暂时度过去了，雷鸣、阿梅、小虎的命运将会如何，他们会见面吗？气势汹汹的海盗来了，来干什麽？几个小伙伴们还将会面临其他的危险吗？史前文明的故事与他们的任务有着什么样的关联？十三个水晶头骨会不会重新出现在当今世界？精彩故事请大家收看下集《水晶头骨之——尘封往事》。

第二集  尘封往事

夜色中的大西洋像黑宝石一样诡秘。

海盗们与小虎吃了晚饭，正在玩着射飞镖的游戏。小虎有些疑惑地问道蒂亚戈船长：“胡子船长，您说的大西洋的后花园是哪里啊？我们要去干什么？”

蒂亚戈船长一只手瞄准飞盘，眼睛连看都没有看小虎便说道：“是加勒比海的圣多特岛，我们去当然是打劫了，顺便会一会老朋友！哼哼”

那个背来福枪的高个子两手托着没上子弹的枪瞄准窗外自言自语道：“明天可是一场恶战，那帮土著，可是号称水晶头骨的守护神啊！”

尖嘴猴腮的小个子也随声附和到：“抢到这个宝贝，我们可就能彻底称霸大西洋了，这就是大西洋的霸王之证啊”说完一回头，见小虎正在疑惑地看着他们，便嬉皮笑脸道：自我介绍一下，我是军师阿隆，那个高个子是我们的火枪手希尔。

“完了，这次的任务泡汤了，本来他们三人为了大西洋底的秘密大陆——“亚特兰蒂斯”来的，却遇到了这帮家伙，还要去什么圣多特岛。雷鸣、阿梅，你们在哪里？”想到这里，小虎又沉寂了下来。

忽然，门外有人进来报告：前方发现岛上的火光。

蒂亚戈船长把手里的飞镖分给小虎，拿出地图对照一下，嘴角露出一丝不易察觉的笑，没错，前方就是圣多特岛了。便对来人道：“命令舵手减速行驶，在海上过夜，明天天一亮就杀上岛去，在夜色中跟熟悉地形的土著人交战可不是明智之举！”说罢，和希尔、阿隆一起商量起明天的作战任务来。

小虎是背着任务来的，而且又和雷鸣、阿梅走散，他可不愿意掺乎这些无谓的战斗，便想趁着明天的战斗想办法离开，于是对蒂亚戈船长说道：“我可是擅长射击和飞镖啊，明天我可以住兄弟们一臂之力吗？”说罢抬手扔出飞镖，居然正中靶心！

这一下子倒是激起了几位海盗的兴趣，大胡子船长反问道：“我看到你身上有高科技设备，你是什么人？”

“哈哈，我们三个是探险帮的，来这里探险的，没想到出了点小意外，他们两个失散了。”小虎撒谎到

大胡子船长看了一下靶心，与两位伙伴交换了一下眼色，表示接纳这位新成员。“小子，你们的飞机坠海，可不是意外哦，很多船只、飞机到达百慕大三角时都九死一生，这是因为这里有很强的磁场，而且据说这里是史前大陆亚特兰蒂斯的入口啊！哼哼！”

小虎怔了一下，不禁问了一遍：“你说什么？什么亚特兰蒂斯？”

军师阿隆故作严肃道：“就是传说中的史前大陆 亚特兰蒂斯 大陆。”说罢，又立刻哈哈大笑起来：“谁他妈的知道是不是真的呢？我们是海盗，不是考古学家！”

大胡子蒂亚戈打断他说：“好了，说正事，我们明天要抢的水晶头骨号称大西洋的霸王之证，它可以通过调节磁场，使得我们安全度过百慕大三角海域，那时候，就是各国的军舰也要让我们三分了，哈哈哈。”

火枪手希尔看着听的入迷的小虎又补充道：“这个头骨可以唱歌，作用于人的五感，控制人的思想！小子，你算是正式入伙了。”

蒂亚戈给阿隆下命令道：“通知低下的兄弟们，早休息，明天一早杀上岸。”“知道了，头儿”………..

小虎在床上翻来覆去睡不着，一是担心雷鸣阿梅他们的安全，二是这个柳暗花明又一村的水晶头骨，居然和他们的任务“亚特兰蒂斯”大陆发生更了联系！小虎决定见识一下这个水晶头骨！

这一晚过得特别的短，海盗们做好了准备杀气腾腾的朝着海岛上驶去。圣多特岛上的哨兵在昨晚就发现了这帮海盗，早早的进行了防御准备。雷鸣见酋长面色凝重，便打听这股敌人的由来。

酋长一字一句对雷鸣说道：“地狱火号”是加勒比乃至大西洋上有名的海盗，烧杀抢掠就连南美一些大毒枭都要向他寻求保护。他们的船长叫蒂亚戈，是“老朋友”了，十年前他刚成为这支海盗的首领时为了树立自己的威信曾经来侵犯过圣多特岛，不过没能得逞，被我打了回去，这十年来一定是耿耿于怀。

雷鸣他们虽然年龄小，但是经历的故事也很多了，便在老酋长耳边耳语了一会儿，老酋长会意的点了点头。便示意手下们分头去布置….

海盗船上放下了冲锋艇，蒂亚戈、阿隆和小虎、希尔分别带一支冲锋队杀上岛来，守护岛上的土著士兵节节败退，根本无力抵抗，很快便穿过树林逃之夭夭了。整个部落成了一座空城。一个土著人影也看不到。海盗们欢呼起来，海盗船长蒂亚戈喜出望外，招呼手下们杀入居民家里抢夺值钱的东西。一个海盗刚要进门，突然一只暗箭就射出来直插他的胸口，海盗大叫一声倒下了。其他的海盗也遭遇到同样的命运，陷阱、暗箭、火箭这些被好的大餐好好的招呼了他们，小虎看着这些陷阱、暗箭的风格不由得心里一惊，似乎想起了什么。“船长，我建议赶紧撤退”，军师阿隆叫喊着。“我们中计了”连一向冷静的火枪手希尔也乱了方寸。胡子船长蒂亚戈恨恨的回了一下拳头下令：全部撤退！

就在海盗们刚要打算撤退，土著人的士兵从地下的地道里，以及柴垛里蜂拥惹出就要天兵下凡一样，把海盗打了一个猝不及防，整船的海盗包括他们的首领以及小虎都做了土著人的俘虏。几个土著人望着小虎窃窃私语，然后再在众人的押解下，海盗头子蒂亚戈以及小虎被带到酋长的帐前。

酋长从位子上站起来，缓缓走到蒂亚戈面前，威严的目光盯住他，但却没有说话。少顷，他威严的目光又盯住了小虎，有些疑惑的问道：中国人？

小虎带的特长就是语言和使用各种工具，当然听的懂他说话，他答非所问到：酋长，你读过《三国演义》？诸葛亮火烧新野？

酋长木然道：你也会说我们的拉丁语？你也是为了海底的秘密来的？你不像海盗，你到底是什么人？说罢，从腰间掏出短刀…

小虎镇定自若：尊敬的酋长，你这次战斗的计策是谁给您出的，他们俩是什么人，我就是什么人，呵呵。

酋长一听这话顿时明白了，光然大悟道：果然是宿命的安排，2012年越来越近了！然后嘴里兀自念起一首奇怪的诗：

神圣的殿堂被贪婪的人亵渎

　　空洞而野蛮的变法

　　使你走进了黑暗的时代

　　海水和陆地已染成血色

　　大地与海洋正翻天覆地

　　天狼星占据最高的星位

祈祷吧，末日即将到来

五位未来不速之客

　　埋藏了几个世纪

　　终于发现了这失落的东西

　　神圣的事件发生了

　　美丽的女神飞翔在太阳的周围

　　原野在颤动斑岩的石柱

　　石头大火从天而降石海生成

　　十三颗水晶头骨

带你寻找失落的‘第六大陆’……

海盗头子蒂亚戈不知所措地望着往前这几个熟悉的陌生人。

酋长的助手从外面进来，询问如何处理这些海盗，酋长心事重重的对助手说：把那两个孩子带上来！

雷鸣和阿梅被带到帐前，雷鸣和阿梅一眼就看见了已经成为阶下囚的小虎，三人兴奋而又不可思议的拥在一起，完全忘记了他们的处境。

雷鸣：小虎？你，真的是小虎？

阿梅（惊讶的）：小虎，真是小虎，谢天谢地你还没有喂了鲨鱼，你怎麽会来这里？你怎麽成了海盗？

蒂亚戈不满地说道：是我们救了你的伙伴，小家伙们！请放尊重点，否则我……

酋长命令道：把这个大胡子押到水牢里，连同他的爪牙一起，明天处死！

三个小伙伴有些害怕的望着蒂亚戈被押走。

小虎似乎对见到故人不是那样的惊讶，他的双手还被绑着，歪着头问道：我们一遭遇这样的埋伏我就知道了，肯定是你们俩，土著人怎么懂得三国演义里诸葛亮火烧新野这出戏啊？哈哈

酋长：给他松绑

小虎满不在乎的揉着自己的双手

酋长：从现在开始，你们使用我们的语言交流，你们跟我来，然后径自走下一个地下密室。

酋长在一扇门前停下，举着火把望着三个孩子，严肃的对他们说：大西洋海底的秘密，就要揭开了，不过在这里，你们要服从我的命令，因为这是你们的，也是我的宿命！

伙伴三人面面相觑，被这些神神叨叨的话弄得不知所措。

在这波澜起伏的一天里发生了这样多的惊喜，搞得大家直呼过瘾，但是隐隐约约之间伙伴三人似乎感到了一种异样的压力，酋长年的那首奇怪的诗是什么意思？宿命又是怎么一回事？在这密室的里究竟藏着什么宝贝？和大西洋海底的秘密有何种联系呢？至于那个海盗，他的人生就会在明天终结吗？请看下集<尘封往事2>

地产女王：利用你已经得到的一切

作者: （美）利特菲尔德 / （美）科科伦
ISBN: 9787500652977
页数: 300

由于剧作作业的关系，最近在读《地产女王》这本书，讲的是地产女王芭芭拉如何从借来的1000美元创业直到成为全世界首屈一指的地产女王，又怎么把自己的产业卖出去。以下是书中特别受用的话。虽然对象是地产销售人员，但是我觉得这对于任何方面都是一样的。艺术也是商品，也需要销售。

走出去。

销售是一项和客户面对面的事业。

包装好商品。

人们确实是根据封面来判断书的好坏的。

永远讲真话，永远。

千万不要凭空捏造事实；否则，到头来，只能是自己搬起石头砸自己的脚。

学会说：“我懂了，我懂了……”

这是销售行业中最有威力的词。

把自己的目标基础造金字塔型。

塔基建得越大，塔尖就搭得越高。

人人想要的，人人都想要。人人不想要的，人人都不想要。

这是销售中起码的心理学。

到外面去拼搏。

办公室里是不会发生什么奇迹的，所有奇思妙想都是在外面产生的。

建立一个联系档案。

现在，列出你以往客户以及自己曾经联系过的人员的名单（不管你卖没卖过东西给他们），把他们的姓名和地址记在邮寄卡上。从当前这个星期开始，每隔半年就给他们寄点东西过去。你寄出的东西本身并不重要，重要的是你寄给他们东西了。

要像使用秘书那样使用电话的留言功能。

要具体说明你将在什么时候回来。没有人会总是指示秘书：“如果有人来电话，告诉他们我将尽快给他们回电话。”

永远不要对顾客说“我不知道”

而应该说：“我核实一下，马上就告诉你。”

不要对顾客的“要求”太认真。

每个人购物都想物超所值。你要一一列举顾客的所说所想并加以证实。然后向他们表明，他们实际上想要的东西是没法提供的。

事先告诫购物者警惕“购物者的懊悔心理”。

大多数购物者“同意”二字刚出口，很快就反悔了。他们认为自己的决定是错误的。如果这个时候再告诉他们“购物者的懊悔心理”，则为时已晚。应提前告诉他们。这样就可以防止他们的担心。

永远不要指望顾客对你忠诚。

你必须通过建立顾客对你的信任来赢得顾客的忠诚。

请求最后一个出场。

当你知道自己是在如云的美女中竞争时，要请求最后一个出场。你在自己的产品介绍会结束之后，是不想听到“我们还要会见其他的人……”这句话的。如果你最后出场，你的竞争对手就全部不碍事了。

拼凑一个“我爱我”包装。

自制一个自我表扬的小册子。里面装满你在业务方面所取得的成就、客户的赞誉以及报社的采访（如果有的话）。册子里一定还要包括你自己的详细经历以及拟合你的家庭曾经参加过的所有学校、俱乐部或慈善活动的目录。不要不好意思，因为客户往往相信勋章和证书。册子的厚薄大小都很关键。要千方百计，尽己所能，用最亮丽的色彩和最大号的铅字鼓吹自己的每一次成功。我们最优秀的销售人员的“我爱我！”包装册足有5磅多重。

带上助手。

客户习惯于对有助手帮助的重要人物做出良好反应。

不管生意是否做成，总要给客户一个“谢谢你”便条。

“谢谢你”便条和顾客的过意不去将为以后的业务埋下伏笔。最好的“谢谢你”便条是手写的。

预想所有可能出现的异议。

销售人员的职责是，在问题提出之前，就要找到答案。一项很好的销售练习是，把通常听到的某个异议写下来，然后挖空心思找所有可能的答案。从中挑选出三个最好的答案，反复练习，直到对他们滚瓜烂熟，能脱口而出。例如，当顾客说“太贵了！”，你的反应可以使：（1）“尽管有些贵，但是时间长了，你就能体会出它的价值来。”；（2）“虽然有些贵，但人人都想买。”；（3）“尽管有些贵，但它能满足你的所有品位。”；（4）“尽管有些贵，但他在税收方面享有巨大的优惠。”；（5）“是有些贵，不过，难道你不想拥有它吗？”；（6）“似的，但它物有所值！”

把合同用书面形式固定下来。

接吻不是合同。